Sales Letter Bernilai Jutaan Dolar

Tidak peduli apapun yang anda ingin jual, anda tidak dapat benar-benar menjualnya tanpa “berbicara” kepada calon pembeli. Dan untuk berusaha menjual sesuatu lewat internet, sales letter yang anda keluarkan berbicara tentang kapan dan bagaimana anda berbicara kepada calon pembeli.

Semua sales letter yang berkemenangan “berbicara” kepada calon pembeli dengan cara menciptakan sebuah citra dalam pikiran si pembaca; “menciptakan suasana” yang menarik bagi keinginan atau keperluan pembaca; kemudian mengalir lembut menuju bagian “gambaran” dari penjualan dengan menjelaskan secara detil betapa indahnya hidup dan bagaimana si calon akan merasa “baik” setelah membeli produk anda. Inilah “bagian utama atau inti” dari sebuah sales letter.

Secara keseluruhan, sales letter yang berkemenangan mengikuti rumusan yang sudah terbukti dan teruji oleh waktu: 1) Tarik perhatiannya 2) Buat dia tertarik dengan apa yang dapat anda lakukan buat dia 3) Buat dia tergiur dengan kelebihan-kelebihan produk anda 4) Tuntut tindakan dari dia- minta dia untuk segera membeli apapun yang anda jual-sedikit saja anda menundanya akan membuat dia mengurungkan niatnya. Inilah yang kita sebut rumus “AIDA” dan ini berhasil.

Sales letter yang menghasilkan banyak penjualan biasanya terdiri dari 2 halaman ditulis dalam 1 ½ spasi. Untuk penjualan yang besar, biasanya orang akan membuat 4 lembar sales letter dengan kertas berukuran 11 kali 17 inci yang dilipat jadi 2. Apabila sales letter anda hanya 2 lembar, tidak ada salahnya bagi anda untuk membuatnya dalam kertas berukuran 8 1/2 x 11 inci. Bagaimanapun juga sales letter anda harus dibuat dengan kop surat di dalamnya-kop surat yang dicetak dengan menyertakan logo dan moto usaha anda jika memang ada.

Tidak peduli berapa panjangpun sales letter anda, sales letter tersebut harus melakukan satu hal yaitu penjualan dan harus laku keras! Jika anda ingin menutup penjualan, anda harus melakukannya dengan sales letter anda. Jangan pernah membuat sales letter dengan “kualitas rendah“ dan berharap untuk menutup penjualan dengan sebuah brosur berwarna atau selebaran yang dibagikan ke semua orang. Anda melakukan penjualan serta mengakhirinya dengan sales letter - setiap brosur atau selebaran yang menyertainya hanya memperkuat apa yang sudah anda sampaikan melalui sales letter anda.

Beberapa tahun belakangan ini, ada banyak diskusi tentang seberapa panjang sebuah sales letter itu seharusnya. Banyak orang bertanya: Apakah orang akan membaca secara menyeluruh sebuah sales letter yang panjang. Jawabannya singkat dan tentu saja iya yang teruji oleh waktu. Survey dan percobaan selama bertahun-tahun membuktikan bahwa sales letter yang panjang lebih menarik daripada yang pendek, jadi tidak usah kuatir dengan seberapa panjang sales letter anda-pastikan bahwa sales letter tersebut menjual produk anda!

“Rahasia” adalah membuat sales letter anda menarik serta “bergambar" dengan menawarkan keuntungan-keuntungan kepada pembaca. Patahkan “pekerjaan” membaca dengan kalimat pendek yang menggigit, memberi penekanan pada hal-hal penting yang ingin anda buat, dengan menggunakan sub judul, indensi serta warna-warna sekunder.

Sehubungan dengan brosur atau selebaran anda mungkin ingin untuk menyertakannya dalam sales letter anda untuk memperkuat penjualan- suatu kualitas terbaik dengan menyediakan material yang anda sisipkan, yang akan memperkuat penjualan anda. Namun apabila kualitasnya tidak bagus, berkesan murahan dan tidak mendukung atau melengkapi, hanya akan membuat anda sekelas dengan seorang pekerja rumahan biasa manakala anda mencantumkan nama/alamat anda pada brosur atau selebaran iklan tersebut.

Apabila memungkinkan, selama anda memiliki brosur yang bagus untuk dibagikan, cantumkan saja nama/alamat anda-kalau perlu nomor telepon anda serta logo perusahaan di dalamnya sebelum disebarluaskan. Masalahnya, anda ingin agar calon pembeli anda menganggap anda sebagai supplier-nya-perusahaan-dan bukan sekedar operator pemesanan. Tentu saja anda dapat membuatnya dengan pengeluaran yang lebih kecil tapi berakhir dengan order yang lebih sedikit yang pada akhirnya anda akan memperoleh keuntungan yang lebih kecil.

Hal lain yang selama bertahun-tahun diperdebatkan dan dibicarakan dari segala penjuru adalah apakah kita harus menggunakan PO Box atau alamat rumah saja. Umumnya, lebih baik mencantumkan keduanya dalam sales letter anda. Keterbukaan secara jujur dari pihak anda akan memberi anda kredibilitas serta mematahkan pemikiran calon pembeli bahwa anda hanyalah sebuah perusahaan mail order yang “tidak dapat dipercaya” .

Namun yang terutama, anda harus menyertakan semacam kupon pemesanan. Kupon tersebut harus sederhana dan mudah untuk dilengkapi oleh calon pembeli serta mudah dikembalikan kepada anda. Banyak penjualan rugi karena kupon yang terlalu rumit untuk diisi oleh calon pembeli. Tidak perlu berandai-andai! Buat sederhana saja, dan anda akan mendapati bahwa calon anda menanggapi dengan sukacita.

Perlukah atau tidak perlu untuk mencantumkan amplop balasan yang langsung dikembalikan ke alamat kita (self-addressed reply envelope)? Ada banyak hal sekaligus pro dan kontra mengenai hal ini, namun apabila anda menyebarkan sales letter “berkemenangan” kepada daftar mailing list yang baik, amplop balasan akan meningkatkan tanggapan dari mereka secara luar biasa.

Tes terakhir sepertinya menunjukkan bahwa bukanlah seuatu yang penting atau perbedaan dalam tanggapan sehubungan dengan apakah kita harus menempelkan perangko di amplop balasan atau tidak. Sekali lagi, keputusan di sini tergantung sepenuhnya pada produk yang anda jual dan daftar mailing list yang anda pakai. Kami merekomendasikan agar anda bereksperimen-coba lakukan keduanya-dengan daftar list yang berbeda, baru kemudian anda putuskan sendiri hasilnya dari situ.

Labels:


Baca selengkapnya!

Asah Kemampuan Anda Melalui Pelatihan Komputer Online

Para professional di bidang Tekhnologi Informasi (TI) memerlukan pelatihan agar tetap ahli di bidang pekerjaan mereka. Seringkali bukan hanya membutuhkan pelatihan namun penyegaran konstan dengan materi terkini juga sangat penting. Dunia komputer yang selalu berkembang tidak dapat dinyatakan secara terang-terangan ataupun ditekan. Sebagaimana para professional di bidang lain mengalami dilemma dengan batasan waktu, demikian juga profesional IT.

Lebih banyak dan akan lebih banyak lagi professional TI mencari pelatihan komputer secara online; entah untuk peningkatan keterampilan atau belajar sesuatu yang baru. Perilaku dalam mencari keterampilan baru maupun meningkatkannya secara online secara relative merupakan proses yang mudah. Google search untuk pelatihan komputer online pada bidang yang kita inginkan akan memberikan banyak hasil. Institusi pelatihan Komputer telah lama mengenali kebutuhan akan pelatihan online. Pada awalnya pelatihan komputer merupakan niche pasar yang hanya diisi oleh beberapa institusi saja, namun seiring dengan meningkatnya permintaan, meningkat juga jumlah penyedia jasa ini.

Sebelum mendaftar pada sebuah pelatihan komputer online, ada hal-hal yang harus dilengkapi oleh calon siswa. Pemeriksaan secara cepat mengenai kredibilitas dari salah satu institusi tersebut cukup mudah. Google search untuk akreditasi sekolah pelatihan komputer online akan memberikan nilai awal yang baik serta sehat. Sementara hal ini sepertinya menjadi suatu pergerakan yang umum, banyak orang gagal dalam mencari area ini secara teliti. Mereka telah dijejali atau bahkan sepenuhnya dikelabui oleh pendidikan dolar mereka oleh institusi “pelatihan” yang kurang memiliki reputasi. Untungnya, belakangan ini ada pemeriksaan dan keseimbangan dalam mengurangi kemungkinan penipuan. Dalam beberapa kasus, institusi keuangan dan pemerintahan yang memberi pinjaman meminta bukti akreditasi sebelum mengeluarkan dana bagi institusi pelatihan. Bahkan persyaratan yang lebih ketat dikenakan kepada institusi “pelatihan”.

Beberapa sekolah pelatihan komputer online mengaku menyelesaikan pengajaran dalam waktu dua minggu dimana normalnya membutuhkan waktu satu bulan untuk menyelesaikannya. Mereka berjanji memberikan dukungan 24 jam penuh sampai 800 nomor dalam satu email. Dalam hal ini mereka menyediakan pengajar pelatihan komputer yaitu professional IT yang terlatih. Sebagamana halnya dengan usaha yang lain, layak tidaknya berhubungan langsung dengan apa yang anda tekuni.

Apakah anda mencari ijasah baru atau meningkatkan kemampuan anda, menyelesaikan pelatihan komputer online adalah suatu tugas yang relatif mudah. Kursus online ini biasanya disusun untuk memberikan kepada siswanya kesempatan untuk memberi perintah sesuai dengan kemampuan masing-masing. Instruksi sesuai dengan kemampuan masing-masing ini telah banyak membantu dalam mempopulerkan pencarian pelatihan komputer online semacam itu. Umumnya, melalui instruksi sesuai dengan kemampuan masing-masing ini membutuhkan waktu yang lebih sedikit dalam menyelesaikan kursus dibandingkan dengan yang maksimum Artinya, untuk mencapai 14 jam pelatihan dalam kemampuan yang bagus, siswa dilarang menyelesaikannya dalam waktu kurang dari 14 jam, sehingga integritas ijasah tetap terjaga. Aspek lain dari pelatihan semacam ini adalah mengikuti perkembangan kemajuan siswa. Kemajuan siswa disimpan bersama dengan data-data pendukung yang lain. Dengan cara ini, siswa dapat saja berhenti pada tingkat tertentu yang dan memulai kembali di mana mereka berhenti tadi di kemudian hari.

Kesimpulannya, apakah mengasah keterampilan atau mencari keterampilan baru melalui pelatihan komputer secara online merupakan proses yang praktis dan sederhana.

Labels: ,


Baca selengkapnya!